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不動産売却に必要な仲介手数料とは?計算方法や値引き交渉について解説

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不動産売却に必要な仲介手数料とは?計算方法や値引き交渉について解説

不動産売却に必要な仲介手数料とは?計算方法や値引き交渉について解説

不動産を売却する場合、自分で買主を探したり手続きをしたりすることは難しく、多くの方が不動産会社に仲介を依頼します。
不動産会社は売主に代わって買主を探したり、各種手続きをおこなったりします。
今回は、不動産売却の際に不動産会社に支払う仲介手数料について解説します。

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不動産売却の際に知っておきたい仲介手数料とは?

仲介手数料とは、不動産の売買契約が成立したときに発生する成功報酬のことで、仲介した不動産会社に支払うものです。
不動産の仲介を依頼された不動産会社は、買主を探すために広告を作ったり物件案内をしたりする他、「書類作成や手続き」や「契約時の立ち会い」などをします。
仲介手数料は、不動産売却に必要な各種サービスに支払う媒介手数料で、売買契約が成立しなかった場合には支払う必要がありません。

不動産売却の際にかかる仲介手数料の計算方法とは?

不動産を売却するときに、「仲介手数料がいくらかかるのか」不安に思う方も少なくないことでしょう。
仲介手数料は不動産の売買価格によって異なるため、相場というものがありません。
しかし、宅地建物取引業法によって仲介手数料には上限となる額が定められているので、不当に高額な仲介手数料を支払うという心配は不要です。
ただ、自分でもだいたいの仲介手数料を知っておいたほうが資金計画が立てやすいため、次の計算方法でおおよその額を把握することをおすすめします。
仲介手数料は、物件の売却額を次の3つに分割してそれぞれ計算し、計算結果を合計して算出します。

●売買代金が200万円以下の部分…取引物件の税抜価格×5%×消費税
●売買代金が200万円を超えて400万円以下の場合…取引物件の税抜価格×4%×消費税
●売買代金が400万円を超える場合…取引物件の税抜価格×3%×消費税


上記の方法では少し難しいので、例えば売買代金が400万円以上の場合、次の速算法で算出するのが一般的です。

(売買価格×3%+6万)×消費税

不動産売却における仲介手数料は値引きをすることが可能?

決して安い額ではない不動産の仲介手数料ですから、値引きすることができればありがたいですよね。
結論から言うと仲介手数料には下限が決められていないため、値引きができる可能性はあります。
仲介手数料を値引きしたいと思ったら、不動産会社に値引き交渉をすることが必要です。
値引き交渉のコツは次のとおりです。

●媒介契約をする前のタイミングで交渉する。
●値引きしてくれることを条件にして、専属専任媒介契約を結ぶ。
●住み替え先となる、新しく購入する家の仲介も依頼する。

まとめ

不動産売却において不動産会社に仲介を依頼し契約がまとまった場合、不動産会社に仲介手数料を支払う必要があります。
仲介手数料には法律で上限が決められており、自分で計算できる計算式もありますので、前もって仲介手数料の目安を知っておくことが可能です。
仲介手数料は値引きしてもらえる可能性もあるので、不動産会社と交渉してみることをおすすめします。
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